马云语录

1、发不出工资是领导者的耻辱。

2、做企业不是做侠客，可是我还是经常免费赠送了宝宝爱儿歌的注册码。 ——马云语录

3、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。 马云

4、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

5、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?

6、认准了，就去做，不跟风，不动摇。

7、从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。任何困难都必须你自己去面对。

8、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，（经典语录 ）成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

9、启迪，我觉得启迪这两个字，我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。

10、我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

11、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

12、一个公司正在两种环境下最随便犯弊端，第一是有太多的钱的时间，第两是里临太多的机遇，一个CEO看到的没有该当是机遇，因为机遇无处没有正在，一个CEO更该当看到灾易，并爸怪易抹杀正在摇篮里。 马云[www.mingyanke.com]

13、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。对其中奥妙，马云是这样解释的:在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。

14、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。 马云

15、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会*。

16、马云：领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远；②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

17、不做电子商务,五年后你会后悔。

18、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

19、陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

20、第一，有梦想。一个人最富有的时候是有梦想，有梦想是最开心的。第二，要坚持自己的梦想。有梦想的人非常多，但能够坚持的人却非常少。阿里巴巴能够成功的原因是因为我们坚持下来。在互联网激烈的竞争环境里，我们还在，是因为我们坚持，并不是因为我们聪明。有时候傻坚持比不坚持要好得多。 马云

21、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

22、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

23、阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。 马云

24、建立自我、追求忘我。

25、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。 马云

26、只要不放弃就会有机会。 ——马云语录

27、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

28、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

29、马云给初创企业者的忠告。①大家看不清的机会，才是真正的机会。②让员工笑着干活。③客户第一、员工第二、股东第三。④抢在变化之前先变。⑤忘掉money，忘掉赚钱。⑥小聪明不如傻坚持。⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

30、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

31、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！ 马云

32、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己贪才会上当。

33、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

34、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

35、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。

36、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

37、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

38、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 马云

39、不做电子商务，五年后你会后悔。

40、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

41、做小了，一定要做到独特。

42、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

43、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

44、刚走出校门的时候，如果能够找到好的单位，好的就业岗位的话，应该先就业去学习一些东西。当你有一定积累的时候，再创业，我相信成功的几率会更大。

45、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

46、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，什么都可以谈，只有价值观不能谈判，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

47、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。 马云

48、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

49、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

50、有时差，唯一不困的时间是躺在床上。人是退化最严重的动物。跟兽比人很弱肢，和狗比人很闻盲。但人类进化了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多，渴得越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的傻子们。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！ ——马云语录

51、做企业不是做侠客。

52、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

53、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

54、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

55、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。 马云

56、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。 马云

57、马云：年轻人必须思考的4大问题。①什么是失败？放弃就是最大的失败。②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

58、任何一个失败的人是最容易找借口的，人们总是为失败找借口，不为成功找方向。

59、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

60、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

61、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

62、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

63、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

64、绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。没什么家庭背景，没遇到什么贵人，也没读什么好学校，这些都没有关系。关键是，你决心要走哪条路，想成为什么样的人，准备怎样改变自己的惰性。向前走，相信梦想并坚持。只有这样，你才有机会自我证明，找到你想要的尊严和荣誉。 马云

65、五年以后还想创业，你再创业。

66、马云提醒：细节好的人格局一般都差 ①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。 ②做企业赢在细节，输在格局。 ③格局，格是人格，局是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

67、30的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

68、小时候自学英文，整天在西湖边找外国游客练口语，我对自己的英文发音很自信。考进师范大学，同学大多来自农村，发音滑稽。期末考试，语音老师却给了我59分，全班倒数第二。当时气愤，郁闷，怨恨。如今我最感谢的是这个大学四年中唯一的不及格。很多时候伤疤比奖牌更为珍贵，重要的是对待伤疤的态度。

69、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

70、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

71、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

72、我认为，成功的人，一定要有敬畏。

73、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

74、明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。 ——马云语录

75、赚钱不是目标，而是一种结果。

76、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

77、每当气愤委屈，郁闷或兴奋之时，总有朋友劝我要有平常之心和大家风度。日前见一达人，误被网媒摧残，身上碎弹片3公斤，还双眼含泪，满嘴污血碎牙的微笑说我很蛋腚。平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂靠！今日中国有多少人带着大假风度？又有几人真以为自己是大家！

78、马云：高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

79、创新在我理解，就是创造新的价值，创新不是因为你要打败对手而创新，不是为更大的名，而是为了社会为了客户，为了明天，创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争。

80、马云：别把抱怨当习惯 人是退化最严重的动物。跟兽比人很弱肢，和狗比人很闻盲，但人类进化了抱怨。 偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。 最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的傻子们。 世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

81、【成功的8个细节】1、独处可以激发思考的力量；2、把精力投入到自己的强项上；3、把情感装入理性之盒；4、以变应变，才有出路；5、压力是最好的推动力；6、专心做好一件事；7、自信心是人生的坚强支柱；8、拥有过硬的自制能力。 马云

82、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。 马云

83、此时此刻，舍我其谁？意译)

84、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

85、我永远相信只要永不放弃，我们就有机会，我们要坚信一点。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，终有一天会成功。

86、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

87、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

88、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

89、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

90、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。马云语录

91、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

92、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

93、自己不会喝酒，但好强硬撑，结果三杯未下肚，就开始手舞足蹈，之后又烂醉如泥，丑态百出，这类人能重用；自己很能喝，装着不会喝，想法设法唆使别人喝，不看到别人烂醉倒地不罢休，这类人不会重用；那种会喝酒，依自己的酒量去喝，对别人不劝酒，不唆使，悉听尊便，则可放心重用。 马云

94、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

95、马云支招女人如何成功:不抱怨及懂得欣赏男人

96、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

97、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

98、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 ——马云语录

99、马云：领导比员工多什么？ 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。 ①要比眼光：比他看得远； ②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容； ③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

100、常有人因为事业或感情挫折而看破红尘，要削发为僧尼。如果寺庙里全是些痴男怨女们，菩萨们如何能静下心来普度众生？偶尔游走寺庙，试图劝说和尚们要看透红尘，早日下山返俗。真正的佛法是要在面对凡间诱惑和压力下修炼的。老僧酿酒，妓女翻经才是真实的修炼。Tobeornottobe。

101、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。

102、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

103、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

104、多花点时间在你的其他员工身上。

105、不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

106、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

107、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

108、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

109、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因：做小了，一定要做到独特。

110、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 马云

111、创新不是要打败对手而是与明天竞争！

112、一生中总有那么一些时刻，我们需要鼓起勇气去作选择。而这些选择不仅不符常理，违背理性，甚至离经叛道得罪亲友。即便如此，我们可能还会一意孤行！因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事。今天在中国，做商人难，做诚信商人更难，建立商业信任体系难上难。但选择了就必须去做！这是希望所在！

113、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

114、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

115、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。 马云

116、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

117、马云：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

118、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

119、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

120、马云：中国商人千万别在红道上混。①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；④中国商人千万别在红道上混。

121、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

122、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 ——马云语录

123、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。 马云

124、最优秀的模式往往是最简单的东西。 马云

125、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

126、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

127、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 马云

128、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

129、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

130、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

131、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的 阿里巴巴集团主席和首席执行官 马云

132、钱是社会资源要更有效率利用

133、马云谈创业 ①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！ ②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 ③这世界最不可靠的东西就是关系。 ④免费是世界上最昂贵的东西。 ⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

134、我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功！

135、改变文化很难很难，但也不是不可能，我创建了蓝田玉pdf小说网，希望能够改变人们阅读小说的习惯。

136、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 马云

137、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

138、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

139、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

140、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，格是人格，局是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

141、马云给初创企业者的忠告 ①大家看不清的机会，才是真正的机会。 ②让员工笑着干活。 ③客户第一、员工第二、股东第三。 ④抢在变化之前先变。 ⑤忘掉money，忘掉赚钱。 ⑥小聪明不如傻坚持。 ⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

142、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

143、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

144、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。

145、*永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

146、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。 马云——马云语录

147、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

148、公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常！九年来我们从未考核过淘宝收入，从未要求过淘宝一分钱的利润。今天也没！赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范，但我们确实想在中国做一家不同的企业。我们全心帮小企业因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱，商业是门严肃的学问。

149、不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 马云

150、知识是可以灌输的，但是智慧是启迪的、唤醒的。

151、不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。

152、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

153、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

154、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

155、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

156、公司初创，融了钱就开始犯错。尽招有著名大公司经历的人。寒流起，此群人大都犹如蝗虫，只留下一堆概念，ppt和不屑。。多年来总有一批人才在各公司甚者竞争对手间奔走，加薪升职！（经典语录 ）其实错在自己。看到十年换过七八份工作的人，就象十年内结过七八次婚，漂亮但无忠诚，您敢娶和该娶吗？

157、做企业有钱的人千万不要想有权，当政府有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药一样，你死的时候都不知道怎么死的。

158、每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感！

159、我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。

160、永远要相信边上的人比你聪明。

161、任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。

162、赚钱模式越多越说明你没有模式。

163、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

164、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 马云

165、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

166、世界上最不可靠的就是关系。

167、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

168、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 马云

169、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。（经典语录 ）所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

170、一个创业者必定要有一批朋友，那批朋油虑您那么多年去诚疑堆散起去的，越积越除夜，越积越除夜。像我帐号的财产，假定碰上许多资金上的标题成绩，那便是每天堆散下去的诚疑。 马云——马云语录

171、马云：人生在世在做人，不是做事 我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。 如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。 不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。 忙着做事一定会后悔。

172、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

173、企业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

174、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

175、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

176、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。（） 马云

177、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。

178、马云当你决定要创业时。便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。然而却更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

179、第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。 阿里巴巴网站总裁马云

180、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

181、什么是伟大的事？伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事，就会做成伟大的事。

182、创业者光有激情是不够的。

183、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

184、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

185、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。（经典语录 ）所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

186、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

187、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

188、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

189、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

190、很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

191、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 马云

192、当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

193、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

194、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 ——马云语录

195、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

196、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

197、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

198、赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！

199、各种各样性格的人都有可能成功，只不过是看你有没有利用自己的性格优势来做事情。

200、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

201、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

202、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

203、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

204、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标 千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。 30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。 团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

205、创新无模式，创新就是你的感触，你对问题的看法。

206、马云：我最遗憾的错误 01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。 现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。 我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

207、拥有独立判断，其次是保持乐观，第三是讲真话。

208、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的.

209、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

210、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

211、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

212、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。 马云

213、我跟所有人一样，开始榜样是盖茨、李嘉诚，后来发现他们不是我的榜样，没法学习，太大太强。真正的榜样一定在你附近，你做小饭馆，榜样就是斜对面的小饭馆。 马云

214、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

215、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

216、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

217、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

218、创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。 ——马云语录

219、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

220、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

221、看着家人的眼泪，听见同事们疲惫委屈的声音，心悴了，真累了，真想放弃。心里无数次责问自己：我们为了什么？凭啥去承担如此的责任？也许商人赚了钱就该过舒适生活，或象别人一样移民，社会好坏和我们有啥关系？昨晚上网听见那批人高奏纳粹军歌，呼喊消灭一切，摧毁一切伤害着无辜。亲，淘宝人！

222、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

223、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。 马云

224、有时候死扛下去总是会有机会的。

225、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

226、中国互联网缺少独立精神。

227、马云当你决定要创业时 便意味着： ①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。 然而却更意味着： ①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。 想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

228、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。 马云

229、人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。阿里巴巴董事会主席，着名商界精英。 马云

230、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

231、好的东西往往都是很难描述的。

232、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

233、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

234、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

235、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

236、天生我材必有用，我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。

237、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

238、既然敢来到这世界，我就没有打算活着离开！但我不希望最后是被空气，水和食物给三聚寝安了。我希望是舒心的老死，老死在蓝天横行的白昼，或是繁星肆虐的夜晚你呢？（以上语录均摘自马云个人微博）

239、能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台3、4十块的复读机。？

240、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。 马云

241、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 马云

242、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 ——马云语录

243、永远用自己的脑袋思考问题，独立判断，第二永远保持乐观的心态，世界是有很多问题，但解决问题的办法总比问题多，世界所有的问题，人类这么多年都过来了，为什么我们就过不去?第三个讲真话。

244、我朋友遇事总去大庙求菩萨。我劝他1、刮风下雨天去。人少，菩萨有空和你私聊。2、去小庙破庙。那里的菩萨行政级别相同且更乐于助人。3、真心默念菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐只字别提自己。菩萨想：哟，这小子与众不同！其实你求的那点破事进庙前菩萨早知道。

245、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 马云

246、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

247、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

248、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

249、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

250、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。